Account Manager Senior - Hunter

Nuestro cliente, multinacional reconocida líder de infraestructura digital y tecnología, busca su Account Manager Senior (Hunter) para incorporarse a su equipo de la operación de Caracas, Venezuela.
Objetivo del cargo
Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de fibra óptica, conectividad, data center, cloud e interconexión, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización en el mercado venezolano.
Responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes B2B (Hunter) en sectores clave: banca, retail, industria, energía, entre otros.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de conectividad de alta capacidad, enlaces dedicados, soluciones de fibra óptica y servicios de colocation/data center.
Generar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar procesos de cotización, presentación y negociación.
Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia, y avances tecnológicos en telecomunicaciones e infraestructura digital.
Colaborar estrechamente con equipos técnicos, ingeniería preventa y postventa para garantizar soluciones de alto valor.
Cumplir con el presupuesto comercial mensual, trimestral y anual asignado (targets de ventas, ingresos y márgenes).
Reportar avances comerciales en CRM corporativo y presentar informes de seguimiento a dirección regional.
Requerimientos
Profesionales en: Administración de empresas, ingeniería de telecomunicaciones, Ingeniero electrónico, Ingeniero de sistemas o afines.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B como KAM o Account Manager en empresas del sector telecomunicaciones, carriers, ISPs o infraestructura digital.
Conocimiento y/o experiencia demostrada en fibra óptica, servicios IP/MPLS, LAN-to-LAN, cloud y/o colocation.
Alta capacidad y conocimiento del mercado (Hunter), enfocado en resultados y cierre de negocios.
Nivel de inglés: básico/intermedio
Herramientas de CRM, SAP, paquete de Office y proceso de ventas consultiva.
Modalidad: híbrido
Importante ofrecimiento de
Ser parte de una empresa global, líder en soluciones de infraestructura tecnológica.
Atractivo paquete de compensación fijo + variable por cumplimiento de metas.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento regional.
Acceso a tecnologías de última generación y ecosistema innovador.
¿Cuál ha sido tu experiencia vendiendo servicios de fibra óptica o conectividad?
Especifique *
¿Has trabajado con soluciones de data center, cloud o colocation?
¿Qué tipo de clientes atendías?
Especifique *
¿Cómo estructuras tu proceso de prospección de nuevos clientes B2B?
Especifique *
¿Su enfoque es hunter?
Si es así, ¿Cómo ha sido la misma?
Especifique *
¿Cuál ha sido tu cuota mensual de ventas por mes?
Indica en USD *
¿Con qué industrias haz trabajado?
Especifique *
¿Cuál es tu expectativa salarial?
Bruto mensual *
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