Supervisar, coordinar y apoyar al grupo de vendedores bajo su cargo, con el propósito de cubrir los estimados de ventas previstos para su región, y mantener el liderazgo en el mercado de los productos distribuidos, siguiendo lineamientos del Gerente de Ventas o en su defecto al Gerente General.
FINALIDADES ESPECÍFICAS:
1.Programar, supervisar y evaluar la labor de los Vendedores, a fin de atender a todos los clientes
2.Proporcionar inducción y formación a Vendedores nuevos en la práctica (cursos, inducción), a fin de asegurar el conocimiento de las Políticas, Normas, Procedimientos, planes, estrategias de la empresa, así como también de cada una de las marcas que representamos.
3.Visitar semanalmente la Cartera de Clientes que le sean asignados, a fin de satisfacer sus requerimientos y apoyarlos en su gestión.
4.Supervisar o monitorear los pedidos y en caso de observación remitirlos a administración, a fin de que sean analizados y procesados.
5.Promover, estimular y realizar seguimiento a la Fuerza de Ventas a cumplir todas y cada una de las variables
6.Ejecutar y revisar diariamente el presupuesto de ventas y cada una de las variables
7.Interpretar, difundir y hacer cumplir a todo el grupo de ventas las políticas de la empresa.
8.Garantizar el uso correcto a cada uno de sus vendedores de los PASOS DE LA VISITA DE VENTAS.
9.Dirigir a sus vendedores para la consecución de los objetivos de los del Scord CARD
10.Revisar, dar visto bueno y realizar seguimiento en todos los informes o memo problema elaborados por los vendedores.
11.Dictar las normas de comportamiento y las pautas que deberán regir, para el mantenimiento de las más cordiales y respetuosas relaciones entre los vendedores
12.Buscar permanentemente alternativas para mejorar la venta y distribución de nuestro portafolio de productos y ampliación de cartera de clientes.
13.Utilizar, revisar y exigir los formatos que requiera la empresa
14.Si el caso lo amerita realizar vacaciones al vendedor de su zona.
15.Buscar permanentemente la identificación de elementos des motivantes, para su corrección.
16.Prestar especial atención a la imagen que deben tener cada uno de sus vendedores
17.Cumplir y exigir celoso cumplimiento de la misión visión y valores de la empresa.
18.Reuniones periódicas en la sede de Boleíta para revisión de resultados con su cuerpo de ventas.
19.Prestar apoyo en su zona u otra que designe la empresa en el oriente del país.
