Objetivo de la Posición
Supervisa la administración y el desarrollo de las cuentas, asegurando la disponibilidad crítica de productos con los mayoristas, retails y resellers y sus filiales a nivel nacional, a través de actividades de generación de demanda, coordinación de visitas periódicas, entrenamiento y promoción de la marca. Realizando estrategias para detectar nuevo proyectos y oportunidades de negocio.
Principiales Funciones
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Supervisa los resultados del plan mensual por distribuidor y coordina visitas con los mayoristas, retails y sus filiales.
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Supervisa la proyección de ventas (forecast) de las cuentas de los mayoristas y retails.
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Realiza estrategias para detectar los principales Distribuidores de los Mayoristas para desarrollarlos.
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Supervisa los reportes de actividades diarias. Entrega los reportes semanales y mensuales.
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Administrar los recursos de MDF asignados al país, según el sell in generado.
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Supervisa las visitas a los Mayoristas (Ventas, compras, mercadeo, etc). Supervisa y coordina capacitaciones en el área de Mayoristas y Distribuidores.
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Supervisa las visitas a los retails (ventas, Compras, mercadeo, etc)
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Crea estrategias de capacitación de los distintos canales, con los diferentes modelos de equipos, sus características y aplicaciones.
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Hace sugerencias de orden de compra, para cada uno de los mayoristas y los administradores de inventarios y entrega de productos sugeridos.
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Supervisa y analiza la administración de las notas de créditos y pagos a los canales de mayoreo y retail
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Supervisa la correcta aplicación de los pagos a los Mayoristas y los retails
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Monitorea el mercado, con el propósito de verificar los precios y el posicionamiento. Coordina y supervisa los viajes a las provincias con el propósito de promover la marca, capacitaciones, eventos, etc.
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Revisar disponibilidad de productos. Compras de productos especiales, la relación de envío a los mayoristas, producto en BO, reportes diarios de alcance de ventas, ventas semanales e inventarios, reporte mensual de ventas.
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Coordinar las capacitaciones de productos, ya sea en línea o presenciales, informe de la competencia, hacer promociones, revisiones específicas para cada una de las cuentas asignadas. Implementación de promociones, planes y seguimiento a proyectos específicos
Conocimientos y habilidades
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Profesional con Licenciatura / Ingeniería concluida.
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Experiencia gestionando productos de consumo preferiblemente en el sector de tecnología o consumo masivo.
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Excel Intermedio / Avanzado
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Conocimientos en Power BI.
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Conocimientos básicos de finanzas para negocios
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Capacidad de análisis, autogestión, iniciativa y orientada a los resultados.