•Análisis de información de las necesidades de los Clientes seleccionados a desarrollar en función de la información recopilada.•Diseño y seguimiento de Propuestas de negocio para Clientes seleccionados.•Elaboración de documento de Revisión de negocio de los Clientes seleccionados con negociaciones activas.•Establecimiento de prioridades de acompañamiento a campo.•Apoyo en el Desarrollo de la Gestión del equipo de ventas a su cargo - Coaching de Campo.•Desarrollo de reuniones Uno a Uno en función del desempeño y las oportunidades de gestión detectadas.•Aplicación de técnicas de coaching de acuerdo a las oportunidades identificadas: Modelaje, mentoring, feedback.•Coaching de Desempeño Comercial•Evaluación de desempeño de acuerdo a las normativas y cronograma establecido por Talento Humano.•Evaluación y aprobación de solicitudes comerciales presentadas por la FDV.•Tramitación de solicitudes comerciales de acuerdo a los lineamientos, normas y políticas de la organización.•Evaluación de servicios a los clientes y canalización de mejoras con áreas habilitadoras•Coordinación de estándares de servicio con áreas habilitadoras•Estimación de Ventas de los principales de clientes del territorio comercial.•Validación de la distribución de cuota y objetivos entre la FDV / Clientes según los lineamientos establecidos•Comunicación de objetivos, lineamientos y estrategias comerciales al equipo de ventas del territorio comercial.•Identificación y planificación de acciones para el cumplimiento de meta de captación en el territorio comercial. •Evaluación y seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por canal / tipo de negocio / cliente e identificación de acciones para superar desviaciones•Elaboración de Calendarios de actividades en el territorio comercial asignada•Establecimiento de objetivos de gestión y preparación de visitas y acompañamientos de acuerdo al objetivo•Establecimiento de prioridades comerciales y coordinación de acción con FDV a su cargo.•Priorización y programación de actividades•Análisis y evaluación de factores externos e internos para la comercialización de los productos en el territorio comercial por tipo de negocio •Participación en el Diseño de propuestas de estrategias de comercialización en función de las oportunidades comerciales a desarrollar y de los objetivos establecidos (estrategias de productos y cartera, estrategias de distribución, estrategias operativas, etc.)•Establecimiento y coordinación de planes de mejora que impacten el costo de servir por territorio comercial /Tipo de Negocio•Determinación de Clientes del territorio comercial a quienes se les negocia propuesta de negocio.•Organización del equipo comercial en función de la estrategia de negocio.•Comunicación de objetivos y directrices organizacionales al equipo a su cargo•Participación en el proceso de reclutamiento, selección e integración de la FDV a su cargo.•Evaluación de eficiencia de la FDV a su cargo e ingeniera de rutas de venta.•Identificación y notificación de necesidades de capacitación del equipo comercial•Identificación de factores motivaciones de la FDV.•Seguimiento al cumplimiento del surtido estratégico de productos por tipo de negocio.•Evaluación cumplimiento e impacto de las estrategias comerciales•Evaluación resultados de las Propuestas de negocio.•Evaluación de los resultados de los indicadores de gestión y análisis de acuerdo a los niveles de consulta para identificar oportunidades en los canales y las jerarquías de productos•Establecimiento de acuerdos con las otras áreas de negocio para la implementación de servicios y estrategias en el territorio comercial•Seguimiento al estatus de la cobranza y tramitación de solicitudes oportuna de notas de crédito a los clientes•Sseguimiento al cumplimiento y resultados de las promociones y actividades promocionales.•Seguimiento a los resultados financiero del territorio comercial / Tipo de Negocio. -Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional5 años de experienciaEdad: entre 30 y 50 añosPalabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, sales, cambaceo#J-18808-Ljbffr
